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董明珠力挽狂澜,空调销量险胜美的,格力的短板却越来越明显

来源:河南岩之玺实业有限公司发布日期:2022-01-09点击数:256

董明珠力挽狂澜,空调销量险胜美的,格力的短板却越来越明显

在2017年到2019年期间,格力无疑是空调领域的王者,无论是空调的营收和利润方面,均碾压同行。

然而,在2021上半年,格力空调的“好日子”却戛然而止,根据奥维云网数据显示,在2021上半年,美的超越格力,线上市场和线下市场的份额均达到了行业第一,占到了37.6%和36.5%。

董明珠力挽狂澜

自董明珠掌控格力以来,从未遇到过如此棘手的问题,竟然在自己擅长的空调领域,被美的超越。

为此,董明珠开始尝试新的销售模式,比如她将自己钦点的女秘书孟羽童推向台前,专职做格力直播网红,目的就是帮助格力空调找到下一个增长空间。

其实,在格力发布的2021年前三季度财报中,就明确指出,格力电器要加快渠道变革,稳固线上线下业务布局,进而打造稳定的全渠道销售平台。

不过,董明珠发力线上市场,却动了传统经销商的蛋糕,因为在过去,格力的产品销售一直与经销商深度绑定,现如今,格力发展线上市场,经销商所分得的利益自然会降低。

也因此,有经销商代表选择减持格力股份,甚至有经销商直接加入美的的阵营。

事实证明,董明珠的决策并没有错,她带领格力再次登上了国内第一的宝座。

空调销量险胜美的

根据产业在线公布的2021年前三季度国内空调销量排行来看,格力凭借36.4%的市场份额反超美的(33.3%)。

需要注意的是,格力在前三季度的空调销量成绩却是险胜美的,两大巨头的市场份额仅相差3.3%。

但也证明,董明珠帮助格力成功力挽狂澜。

格力短板愈发明显

虽然格力重回国内空调市场销量第一,但其短板也是越来越明显,那就是偏科太严重。从产业在线发布的国内冰箱市场和洗衣机市场来看,没有看到格力的身影,沦为其他。

在2021年上半年,格力空调的营业收入达到了671.9亿元,占总营收入的73.79%。显然,格力的营收入太过依赖空调业务。

反观美的,在冰箱、空调以及洗衣机市场,发展极为均衡,每个品类销量都排在了国内市场第二,即便放在所有家电品类中,美的也几乎都是榜上有名。

格力过度依赖空调业务,风险也就不言而喻,首先,格力的抗风险能力不如美的;其次,空调市场出现新玩家,势必会对格力的市场造成一定的冲击。

好在格力对于空调核心技术的研发并未松懈,就目前来看,格力的空调产品在市场中的竞争力依旧非常强。

事实上,在2015年时,董明珠便开启了多元化发展的战略,截止目前,格力已经先后入局了手机、智能设备、新能源、医疗器械以及芯片等领域,但却都没能形成大的气候。

比如在2021年,格力亲自邀请王自如加入手机业务部,并推出格力TOSOT G7手机,但销量并不佳,完全可以用惨淡来形容。

格力手机销量不佳的原因,无非有两点,一是品牌知名度不高;二是手机市场竞争加剧,小米OV产品竞争力太强。

虽然格力走多元化道路并没有错,但涉及的领域太过嘈杂,正所谓隔行如隔山,所以,对于格力而言,其更适合发展家电产业衍生出的业务,凭借格力自身在技术方面的储备,势必会做出一番成就。

总之,格力被困在“空调”里,是品牌问题,更是决策问题。


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